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浙江永康儿童滑板车,疫情下逆势接单上亿元

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发表于 2020-10-12 12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式


4个月,斩获亿元订单?浙江地域最好的滑板车跨境电商,17年来保持10%以上增长的长胜业绩,疫情下逆势接单上亿元。永康市康狮工贸有限公司董事长金新康,自03年开设阿里平台以来,专注滑板车行业对外贸易,充实借助阿里平台数据和买家反馈,多次调解主营产物保持行业竞争上风,以中高端定位的儿童滑板车产物,乐成霸占欧洲和中东市场。
跨境电商创业结缘阿里巴巴平台,两月回本吃了“放心丸”

90年代中期,金新康刚从财务专业结业,就成为了永康第一批外贸职员。几年后,他乘借永康掀起的滑板车高潮,和几个朋侪创建了公司。由于缺乏资金与客源希罕,公司实行从跨境电商寻求发展时机。


他以为,相较传统的五金产物,滑板车是新潮的年轻化产物,必要物色一个更恰当的平台。2003年,毅然砸下10万元巨款在国际站开设了一个阿里平台,专注滑板车产物。想不到,在2个月内,他就接到大订单,劳绩15万纯利润,实现了乐成起步。
金新康对市场厘革和斲丧者需求,不停保持敏锐触觉,不停推动主营产物迭代升级,在阿里平台上显现出专注、创新、专业的企业形象。08年前,公司产物以传统的汽油驱动滑板车为主。08年后,金新康有感低碳环保已是潮水趋势,开始主推环保节能的电动滑板车。15年后,产物进一步采取体积小、重量轻的锂电池来提升市场竞争力。如今,公司定位发展中高端产物,全面具备进入欧洲市场所需认证,告急销往欧洲和中东地域,此中90%的客户都来自阿里


因阿里买家建言转型“儿童滑板车”,引爆销量,一举奠定江湖职位

在创新路上,阿里平台的买家反馈和行业数据,令金新康为虎傅翼。
15年,一位在阿里平台询盘而来的欧洲买家,就发掘产物红利上风方面,给出了朴拙发起。他指出,受欧洲市场欢迎的滑板车产物,有几个特点:1、体积小;2、重量轻;3、定价在100美金以内。满意了这三点,产物才恰当走量,进入超市渠道。听取发起后,金新康立刻动手市场观察,并综合分析阿里平台搜刮量和配景数据,终极选定以“儿童滑板车”为全新主营产物。


随后,金新康敏捷在平台上优化选品、打造爆款。一方面,他先从同步上架十几款新产物,从询盘最多、反馈最好的产物里筛选出2款,通过P4P和顶展敏捷增大曝光和引流,乐成打造明星爆款。另一方面,他针对欧洲和中东市场,在阿里平台分区投放广告,举行精准营销一个月后,公司的新品发货量就到达三个高柜,顺遂实现产物转型和数据沉淀。如今,这一主导产物已占公司产销量的80%,并乐成令自家品牌产物打入目的市场,成为本地超市的常见商品。金新康说:“我至今非常感谢这位阿里买家,他的发起,令公司开启了一次质的突破。”
4个月逆势斩获亿元订单,提振产业链信心

“最开始在国际站接到亿元订单询盘的时间,以为有点不可思议,金额太大。厥后,这位欧洲买家很快就在客岁12月切身登门拜访。让我们感受到了一个巨大的商机。” 颠末多轮面谈,金新康相识到:买家来自负型企业,颠末体系规范的长期调研后,才刻意要找优质供应商推出新产物。他很自负地说:“综合公司在阿里平台的多年数据沉淀,以及我们在行业资质、产物科技含量等上风来看,恰当对方的选择,着实也不多了。”


当专业买家遇上专业商家之后,整个沟通过程漫长又过细,乃至要准确到每一颗微小的螺丝。滑板车行业供应链涉及品类繁多,但公司依附十几年专注滑板车行业的力气,可以大概快速整合成熟供应链,可根据高中低差别种别的产物要求,从遍布长三角和珠三角的优质供应商中,敏捷筛选、组建出最佳相助阵营。金新康先容说:“我们动员了整个供应链,参加进沟通过程里。从最新工艺技能、产物筹划、到使用可行性等等差别环节,都逐一跟买家举行确认。同时,我们提出自己的专业意见,以便对方参考和调解。”终于,一个多月后,两边乐成在年前签署相助条约。金新康以为“都说阿里巴巴的买家小,着实并不是,重点要捉住买家需求。”
以后发作的疫情,一度给亿元订单带来变数。年后,买家曾多次催货,金新康通过及时沟通,充实阐明国内抗疫状态,取得了买家体贴,并在2月局部复工后立刻加速生产,顺遂在3月份发出首批货品。他感触地说:“至今一些外贸工厂还由于订单希罕或订单取消而歇工。这个亿元订单,为公司和整个行业供应链,都带来了巨大信心。”


在阿里平台上一连17年的专注、创新、专业,令金新康向导的公司在行业中保持绝对竞争力。疫情影响,危中有机,阿里巴巴正在加速数字化布局,正在开释更大能量,为各行业的跨境电商,带来更多发展大概性。金新康说:“公司将紧随趋势,进一步加大阿里平台的营收方案,加速沉淀线上数据,做行业五星标杆,发展为SKA商家。2020年,对全部企业来说,既布满寻衅,也布满时机!”

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