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创业七年,失败了十个项目,五大感悟送给你凯蒂-赫尔姆斯

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发表于 2020-8-24 16:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
姑婆那些事儿自2014年开始开办,2016年开始创建公司,至今创业七年。在这七年里,我们实验过很多项目,有乐成的,有失败的(此中大部分可以说都是失败的,扎心~)。但是很光荣,至今我们还活着,预计本年也能熬已往。接下来,跟各人分享下我创业七年以来的一些感悟,渴望可以给你们一些资助或鉴戒。


一、 流量


流量是互联网的命根子,管理了流量标题,一个产物就乐成了50%。


关于流量,我们必要问自己几个标题:
1、我们能不能管理连续的规模性的流量获取标题?
2、我们能不能管理ROI标题,即我费钱买流量的钱能不能赚返来?


流量这个东西,纯靠不费钱的,不是不可以,会很慢,而且在这个配景之下,很容易被融资公司逾越。但是纯费钱也不可,也很容易被融资公司砸死。良性的方式是,费钱的推广要有,不费钱的获客也要有,两边占据肯定的比例。以是我们在内部肯定要有一笔帐,现在付费推广占比多少,免费占比多少。








二、变现

变现是互联网的终极指标,管理了变现,一个产物就乐成了30%。


关于变现,我们必要问自己几个标题:
1、我们的变现方式有哪些?
2、我们的变现服从怎样,即一个DAU变现多少?
3、我们的变现收入,可否在将来COVER住本钱(研发,运营,推广等)。
变现这个变乱事关企业的存亡存亡,没融资的企业必要变现,融资的企业也必要变现。谁的现金流充裕,谁的利润高,谁就能熬过隆冬,在猛烈的竞争中屹立不倒。








三、 服从


服从指的是我们这个变乱可以连续,规模性的做好。应该从这几块来思量:


1、 客单价
高客单价的,容易产生规模。


2、 用户规模
客单价假如低,用户规模大也会不错。


3、 毛利率
毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,以是我一听别人说做旅游,就很头疼。


4、 高频复购。
复购高,意味着用户的终身代价很高,如许我们的新客获客本钱可以高些,变现服从也会高些。假如复购很低,投放服从,变现服从都会受到影响。


5、 人均产值
假如一个变乱,必要很多人,那么人均产值会很低。当下,尤其是疫情之下,我们应该深有领会。将来能把固定本钱低落,谁能很好的控制本钱,谁的生命力就更强。以是我们发起把一些底子的本钱用步调去做。比如我们APP里的金币提现做成主动提现,比如底子客服用呆板人等等。




四、 选择
1、 风口
选择一个竞争还不太猛烈的方向,而不是一个竞争很猛烈的方向。
假如还没选定方向,不如看看市面上什么东西火,能不能模仿。我有一个朋侪,2010年就开始创业了,做了很多新项目,比力超前,但是根本上都失败了,背面他看市面上什么火,什么恰当自己,加以研究,学习模仿,反而乐成了。
风口这东西,太晚了,肯定不好,太早了也不肯定好,机会很告急。


2、 方向
很多人很积极,很智慧,但是效果还是很糟糕,为什么呢,由于选择的方向不对。你选择一个竞争非常猛烈,甲方有账期,自己必要垫款,毛利很低的创业方向,大概率是很伤害的。反之,假如你的项目变现本领很高,现金流也很富足,你就能做的相对轻松。实际上,我们有些乐成的项目,就是听别人讲的,然后我们自己研究一阵子,就上马了。








五、信息

互联网日新月异,我们必要保持信息通畅。如许你不消去出差,不消和人见面,可以相识到很多信息,比如当下资源动态,什么产物火,运营相干的政策啊,知识点什么的,如允许以快速的增补自己的知识盲点,获取有用的信息,从而快速精确的做决定。


我是怎么做的呢?我们有些群,通过社群,我们熟悉了各方面都不错的人,他们知识面宽,懂得多,乐于助人,交换。以是我一样寻常有变乱,先在群里问问,假如群里管理不了,就定向私聊问问。




(小梦)

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